Автор статьи: Журнал Direct Marketing
Наконец-то директ-маркетологи обзавелись своей профессиональной наградой! Событие для отечественного бизнеса приятное и значимое. Счастливую обладательницу приза можно увидеть на снимке — это Светлана Дубровская, представляющая компанию JTI, производителя сигарет ><Петр I> — бренда, за продвижение которого компания и получила награду.
Среди номинантов фигурировали также <Билайн>, умело использовавший технологии директ-мейла для привлечения клиентов, и производитель автомагнитол <Урал>, организовавший небольшую и симпатичную кампанию b-to-b, достигшую своей цели — создание дилерской сети.
наш выбор был определен новизной и оригинальностью ходов, которые были использованы JTI в проведении ДМ-кампании на российском рынке, ее массовостью и несомненной успешностью.
Однако, отмечая проект-победитель, жюри сожалеет, что среди участников <Бренда года> в этом сезоне не оказалось таких компаний, как <РЕЕМТСМА>, отличившаяся в этом году яркими ДМ-акциями, к примеру, по бренду <Давидофф>, <Автофрамос>, имевшая отличный PR по продвижению автомобиля <Рено>, или их коллеги из компании <Форд>, наконец, <Янссен-Силаг>, работающий в последнее время на самом современном уровне ДМ-коммуникаций, и ряд других заслуженных фирм.
Тем не менее, проект-победитель выглядел достойно и свою награду получил вполне заслуженно. ДМ-программа для бренда <Петр I> проводится в пяти городах — Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Новосибирске и Владивостоке. Выбор именно этих городов маркетологами компании обусловлен их <типичностью>, что позволит в дальнейшем экстраполировать полученные результаты на другие регионы страны.
Жители указанных городов оповещались в местах продаж и через реги-ональные СМИ о том, что они получат гарантированные подарки из каталога <Петр I> в обмен на фольгу с тиснением из пачек сигарет <Петр I>. В качестве подарков предлагались не только аксессуары для курильщика: зажигалки, пепельницы, портсигары, но и — спортивные сумки, зонты, свитера, куртки, универсальные ножи.
Для обмена фольги на товары из каталога были организованы специальные пункты в крупнейших торговых точках городов. Еще одним условием получения подарка было заполнение купона на страничке каталога с некоторыми персональными и адресными данными курильщика.
В короткий срок проведенная кампания позволила собрать базу данных (более 300 000 уникальных записей) любителей сигарет <Петр I>.
Следующая часть этого проекта реализуется в настоящее время. Очевидно, что у марки <Петр I> в результате проведенной кампании возникло взаимопонимание со своими потребителями, и перспективы их дальнейших отношений можно оценивать как весьма радужные.
Хочется подчеркнуть новизну этого проекта для России. По словам одного из сотрудников JTI Дмитрия Исакова, принимавшего активное участие в подготовке и проведении проекта, нечто похожее уже много лет JTI осуществляет в США для курильщиков марок Kent. Понятно, что у американского <близняшки> более долгая история, да и ассортимент каталожных предложений намного шире, но зато у нас — все еще впереди! Замечательно то, что эта <американская> схема работы прижилась на столь непростом российском рынке b-to-c.
В заключение хочется еще раз поздравить победителей, пожелать им творческих успехов и новых достижений. А еще, читатель, приглашаем и Вас принять участие в конкурсе <Золотой самовар>. В первом номере <Диалога> за 2001 год мы опубликуем условия участия в этом конкурсе. Мы рассчитываем, что это мероприятие активизирует огромный творческий потенциал российских бренд-менеджеров и ДМ-агентств.
Статья предоставлена журналом Direct Marketing www.dialogdm.ru
