Как сделать, что бы рекламе поверили женщины?
Женщины любят ушами – это неоспоримая истина, поэтому реклама, ориентированная на женскую аудиторию должна, рассказывать.
Для прогрессивных дам.
При выборе прогрессивных рекламных тем маркетер обращается к закоренелым приверженцам теории эволюции Чарльза Дарвина. Это обращение тем, кто презирает бабушкины сказки, и верят только в могущество антибиотиков. Такие рекламные ролики должны изобиловать демонстрационными схемами действия продукта, формулами и графиками. Как правило, на данную целевую аудиторию действуют и убеждают изображения типа: срез кожи, превращающийся, прямо на глазах, из траншей в безупречно гладкую поверхность. И доверчивые потребители-дарвинисты, накладывая крем на свои морщины полны надежды и оптимизма, мол, в телевизоре сработало- значит и на мне тоже сработает:
• «L’Oreal»: их средство по уходу за кожей рекламируются, волнистыми линиями и разбегающимися по экрану шариками внятно демонстрируя победу физики над лирикой.
• «Vichy»: применяет довольно смелый рекламный ход. Конечно, это очень страшно (рекламные ролики «Vichy», в некотором смысле, равноценны просмотру фильма ужасов), но убеждает в необходимости пользоваться, рекламируемыми средствами. Шоковая терапия иногда может давать впечатляющие результаты, но, конечно тут многое зависит от психологической устойчивости зрителя.
• «2bio» кефир: прекрасный пример того, как наука заботится о внутренней красоте потребителя (если с внешней красотой не очень получается, то пожалуйста – можно «украситься» изнутри…). И целевая аудитория за это очень благодарна и с удовольствием и полной уверенностью в эффективности этого чудо-продукта покупает его.
• «Активиа» йогурты: стрелочки ( раз и нет никаких проблемы) выглядят очень внушительно. Тут все гениальное – просто!
Долгий и подробный рассказ.
Этот вид рекламного внушения не особо оригинален, но вполне имеет право на существование, и, кстати, он зарекомендовал себя как вполне убедительный и действенный для определенной группы товаров:
• «Garnier» (краска для волос): актрисы просто гипнотизируют женщин ровным и монотонным голосом, убеждая в преимуществе этой краски перед другими. Скучно? Зато действенно.
• «Colgate»: «стоматологи» всего мира убеждают потребителя, что без пасты «Colgate» зубам конец. Все понимают, что это актеры, но страх перед стоматологом у многих так велик, что, если скажут, что если ежедневно два раза использовать вместо зубной пасты мастику для полов можно будет избежать встречи с врачами – будут делать именно так.
• «Dove»: помимо занудства, наивности и неправдоподобности рекламных обещаний огромный плюс их рекламных роликов, за который бренд и получает бонус в виде хороших продаж, в довольно примитивном, но действенном ходе: они показали всем, что женщины – это не только модели. И простые смертные за это благодарны.
Том же методом рекламного гипноза пользуются и бренды, снимающие ролики типа «исповедь домохозяйки». И, несмотря на фальшивый тон, предсказуемый сюжет и банальную идею, и полное отсутствие креатива, как такового, приходится согласиться с тем, что это один из самых эффективных рекламных приемов.
У этого вид много подвидов, но все их объединят нудность, длинноты, фальшивость актеров и то, что этот ролик зритель успевает реально заскучать. Но в этом и есть их смысл: за 30 секунд, актриса 20 раз успевает повторить название средства. Отличаются они от предыдущего вида только очевидной бытовой направленностью. Сюда же можно отнести и бытовые средства, облегчающие жизнь, по средству супер-героев.
Тут даже нет смысла разделять рекламы этих брендов, так как они практически одинаковы (я имею ввиду рекламные концепции и идеи). Достаточно их просто перечислить. «Tide», «Vanish», «Calgon», мистеры «Мускул» и «Пропер», и т.д.
Так, что в рекламе далеко не всегда нужен креатив. Есть такие продукты и целевые аудитории, которым надо просто долго и нудно объяснять, что без рекламируемых средств их жизнь превратится в кошмар, и продажи увеличатся, вот увидите!
