Все поисковые запросы можно условно разделить на три группы: низкочастотные (НЧ), среднечастотные (СЧ) и высокочастотные (ВЧ). Продвижение по каждой из этих групп имеет свою специфику (размер бюджета, объем трафика, себестоимость привлеченного посетителя и т.д.), о которой я и расскажу ниже. Все приводимые в этой статье данные основаны на статистике кампаний по SEO, разработанных и осуществленных агентством i-Media.
Низкочастотные запросы
Деление запросов по частоте, конечно же, довольно условное, поскольку в значительной степени частотность зависит от тематики продвижения.
Поэтому, для наглядности, низкочастотными будем считать запросы, дающие не более 500 показов в «Яндексе» за месяц. В качестве примеров низкочастотных запросов можно назвать «снегоуборщик роторный», «строительные вакансии» и т.п. Главное их достоинство – скорость вывода на первую страницу результатов поиска (ТОП-10). Больше половины НЧ запросов оказываются в ТОПе в течение первого месяца продвижения, более того, зачастую сразу на верхних местах. А высокие позиции по НЧ запросам повышают ценность сайта для поисковых систем и облегчают продвижение по двум другим группам запросов.
Обычно бюджет на SEO по таким запросам составляет до 2 000 руб. (за один запрос в месяц). Дальнейшее увеличение бюджета не имеет смысла, поскольку оно обычно не приводит к росту количества кликов. Использование НЧ запросов очень удобно, если рекламная кампания рассчитана на узкую целевую аудиторию. Например, если мы оптимизируем сайт компании, предлагающей аренду вертолета. Решив продвигаться по запросу «аренда», мы столкнемся с необходимостью платить за пользователей, ищущих информацию об аренде недвижимости или транспорта. Понятно, что куда более эффективным будет продвигаться по таким НЧ запросам, как «аренда грузового вертолета», «грузовой вертолет аренда», «грузовой вертолет Москва» и т.п.
Положительные стороны продвижения по низкочастотным запросам очевидны – небольшой бюджет, практически гарантированное попадание в ТОП-10, возможность точного таргетинга целевой аудитории. Так же очевидны и недостатки — прежде всего, малый объем трафика – аудитория НЧ запросов ограничена. С низкочастотных запросов переходов на сайт обычно в разы (или даже в десятки раз) меньше, чем с СЧ или ВЧ запросов.
Среднечастотные запросы
Среднечастотный запрос обеспечивает от 500 до 3 000 показов в «Яндексе» за месяц (мы помним, что это деление довольно условно). К таким запросам относятся, например, «продажа новостроек» и «ремонт садовой техники». Продвижение сайта по СЧ запросам занимает больше всего времени: обычно он появляется на первой странице поиска примерно через три месяца после начала работ. По НЧ запросам сайты продвигаются быстро в силу невысокой конкуренции за места в ТОП-10. При продвижении по ВЧ запросам результаты тоже могут появляться уже в первый месяц, поскольку в этом случае и оптимизатор и заказчик готовы к высокой конкуренции и, соответственно, к серьезным затратам. А на продвижение по СЧ запросам, конкуренция по которым довольно высока, обычно тратится необходимый минимум средств.
Средний месячный бюджет на продвижение по среднечастотному запросу колеблется от 2 000 до 6 000 руб. Его размер напрямую зависит от ценности сайта с точки зрения поисковых систем и того, присутствуют ли в семантическом ядре «составные» запросы. Как правило, сайт выгоднее продвигать по группе запросов, в состав которых входят одни и те же слова («ремонт садовой техники», «садовая техника ремонт» и т.п.).
Аудитория СЧ запросов больше, и они, разумеется, приносят на сайт гораздо больше трафика. В результате себестоимость посетителя, привлеченного по СЧ запросу, почти вдвое меньше, чем себестоимость посетителя с низкочастотного запроса. У рекламодателя два пути: заказать дешевое продвижение по НЧ запросам и заплатить за посетителя, скажем, сто рублей, или выбрать более дорогостоящие СЧ запросы и платить за посетителя около пятидесяти. Как показывает практика, выгоднее выбрать второй путь и распределить бюджет в пользу среднечастотных запросов. У запросов «смотреть видео футбола» (1 290 показов в месяц) и «смотреть видео футбольных матчей онлайн» (72 показа в месяц) состав аудитории одинаков, но во втором случае посетитель будет стоить дороже.
Другой плюс СЧ запросов заключается в том, что продвижение по ним способствует выводу сайта в ТОП-10 по другим группам запросов. Например, при успешном продвижении по таким СЧ запросам, как «каско калькулятор», «калькулятор каско», «каско калькулятор онлайн» улучшатся позиции сайта и по низкочастотному «рассчитать каско калькулятор». В свою очередь, позиции в ТОПе по НЧ и СЧ запросам повышают ценность сайта для поисковиков и дают возможность продвигаться по высокочастотным запросам с меньшими затратами.
Высокочастотные запросы
Запрос, обеспечивающий больше 3 000 показов в «Яндексе» за месяц, будет в нашей (условной) классификации высокочастотным. Бюджеты на продвижение по таким запросам начинаются от 6 000 руб., а верхних пределов просто не имеют. Скажем, чтобы поднять сайт на топовые позиции по таким популярным и конкурентным запросам, как «каско» и «окна», потребуется около 50 000 и 90 000 руб. соответственно. Но и это не дает стопроцентной гарантии, ведь SEO, по сути дела, скрытый аукцион, и его участники не знают ставок конкурентов.
Предположим, что нам необходимо вывести наш сайт в ТОП-10 по запросу «недвижимость». Стартовый бюджет по этому запросу составляет 20 000 руб. Одновременно с нами по тому же запросу может начать продвигаться компания-конкурент (или несколько) и вложить в это не 20 000, а, к примеру, 30 000 руб. При такой ситуации мы сохраним позиции нашего сайта, только если своевременно увеличим свой бюджет. Конкуренты могут ответить тем же, и повышать ставки, скорее всего, придется не единожды. Поэтому перед тем, как продвигаться по ВЧ запросам, стоит здраво оценить собственные возможности. Для успеха в подобном аукционе нужен не просто большой бюджет, а бюджет, больший, нежели у любого из конкурентов.
Продвижение по ВЧ запросам связано с большими расходами, но вознаграждением становится и большой объем трафика, и низкая себестоимость привлеченного посетителя. Например, себестоимость посетителя, перешедшего на сайт из результатов поиска «Яндекса» по ВЧ запросу, примерно втрое ниже, чем при низкочастотном запросе. Как показывает статистика рекламных кампаний, осуществленных i-Media, ВЧ запросы могут привести на сайт в десятки и даже в сотню раз больше посетителей, нежели средне- и низкочастотные. Пропорционально трафику увеличивается и количество посетителей, оставляющих на сайте заявки, звонящих в отдел продаж или делающих заказы онлайн. Поэтому эффективность продвижения по высокочастотным запросам производит впечатление даже на фоне других видов интернет-рекламы.
Поисковое продвижение по каждой группе запросов таит свои трудности и опасности, выгоды и возможности. На практике сайты обычно продвигаются сразу по всем группам, поскольку это помогает оптимально распределить бюджет применительно к конкретной ситуации. Идеального соотношения запросов, разумеется, не существует – его необходимо каждый раз находить заново, учитывая специфику тематики и целевой аудитории, цели рекламной кампании, размер бюджета и другие факторы. Эту задачу должны решать профессионалы, опыт которых позволяет с высокой долей точности планировать SEO, затраты на него и его эффективность.
